李宁开展渠道营销新模式 试水网络营销_凯时娱乐网址
李宁开展渠道营销新模式 试水网络营销
分类:网络营销 热度:

慧聪丝印特印网】日前,李宁公司CEO张志勇在香港向公众及投资者公布李宁公司业绩,在国际金融危机的大环境下,2009年公司销售收入83.87亿元,增长25.4%;净利润实现31%的增长,为9.45亿元。

有数据显示,2009年阿迪达斯在中国内地业务大幅下滑,销售额约为70亿元,位居第三;安踏营业额为58.75亿元,位居第四;匹克营业额为30.95亿元,暂居第五。冠军仍是耐克,虽然具体数据不详,专业人士分析,耐克和李宁的差距应该很小。

一直以来,李宁在品牌上总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上,又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展,竞争日趋白热化,李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

为了打破这种尴尬局面,李宁在当前企业电子商务化的大背景下,从传统市场一跃而至互联网,借助新的营销模式实现突围,创造了一片属于自己的天空。

抓住机遇,开展网络营销

2008年金融危机的袭击,使得运动服饰市场的竞争更为激烈。2009年3月,市场霸主耐克关闭了惟一在华自有的太仓工厂,随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单);阿迪达斯财报也显示,其上半年销售收入下降2%,利润同比下降95%.然而,在金融危机下,李宁并未自乱阵脚,反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗,倒不如自己另辟一片新的天地。

这个新的市场就是互联网购物市场。有数据显示,服装是网络消费金额最高的商品,接近六成的网上购物消费者在网上买过服装,同时,服装占到了全部网购金额的约1/4.庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。根据中国互联网信息中心(CNNIC)2009年1月的中国互联网发展报告显示:截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,网络购物的用户规模达到7400万人,占全部网民的24.8%.互联网是一个蕴藏巨大消费潜力的新兴市场。据统计表明,网上购物的群体平均年龄集中在17-30岁之间,具有受教育程度高、收入高、消费能力强等特点,这与李宁产品的消费群体有着极强的吻合度。

确定了网络市场之后,李宁迅速开展电子商务。2008年4月,李宁成立电子商务部,在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。此时淘宝等电子商务平台上,有超过1000家出售李宁产品的网店。李宁电子商务部利用李宁的经销商体系收编现有网店,以解决网络鱼龙混杂、真假难辨的局面。2009年,所有网店开始使用由李宁提供的网店专用CI和VI,由李宁统一制定推广主题。

李宁在线下有近6000家实体专卖店,网店的覆盖面则没有地域化的限制,渠道之间势必产生利益冲突。为了解决这种冲突,李宁对网络渠道采取货品专供,并对不同的网店进行货品差异化的定位,保障两种渠道的利益。

目前,李宁在互联网上有3个核心代理商:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网等。这3个核心代理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店,取得了不俗的销售业绩,有的网店更是超过了线下的销售明星店。这无疑是李宁将线下渠道拓展模式成功运用在线上的成果。

关注工艺流程管理 寻找企业创新变革新思路——统领2010中国丝印特印行业发展论坛

“臻兴杯”2009年度中国丝印特印行业十大评选颁奖盛典

更多精彩请查看>>

[1] [2] 下一页 

上一篇:浩创·花语城营销中心暨样板花墅盛大开放 下一篇:福建信息职业技术学院跨境电商网络营销综合结
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文